丁波，男，汉族，1982年生，安徽无为人。2002年9月至2005年6月就读于365登录_365bet现场走地盘_bet3365hk学院计算机应用师范类专业。在校学习期间即多次在社会上进行实习，2005年毕业之后开始打工生涯，2008年创办芜湖松海信息科技有限公司。

近几年来，小微企业的发展一直是社会关注的热点话题，李克强总理指出，小微企业是发展的生力军、就业的主渠道、创新的重要源泉。数据显示，截至2014年，全国共有小微企业约7000万家，其创造产值在GDP中的占比达30%！我校学子也积极投身创办小微企业的潮流中，虽然他们的企业规模不大，产值也有限，但作为热血青年，他们以实际行动响应着国家“大众创业、万众创新”的口号，在为社会创造更多财富、带动劳动力就业的同时，也实现着自己的人生价值。

与其他受访者不一样的是，丁波起先并不很乐意接受我们的采访，他说自己算不上一个成功的企业家，我们向他“保证”绝不会把他塑造成一个“成功人士”，只是想通过他的创业故事来向母校的学弟学妹们传递下创业者应做好的各种准备，他这才接受了我们的采访。

丁总驱车来车站接到我们一行，我们提出想去他的公司看看，丁总满口答应，却又补充了一句：“今天是周末，员工们大多都在放假。”这让我们稍觉得有些意外，众所周知，小微企业劳动强度是很大的，平均每周工作6.7天，应该是不会有什么节假日，更不用说双休日了，是不是他的公司经营出了状况？丁总补充说道，我们公司现在的主要客户都是政府机关和学校、银行等事业单位。哦，这些客户都可以说是优质客户啊！那么，他的公司应该还不错啊！

“弃学”离校，补足短板，未雨绸缪

古语有云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。民间也流行一句话，“穷人的孩子早当家”，这话用来形容丁波走上创业之路是很恰当的。苦难，或者说，是一种担当意识磨砺了他，造就了他的创业之路。

丁波的父亲在他很小的时候就去世了，母亲是一位典型的农家妇女。稳定，是母亲对他将来最大的期望，她不奢求儿子大富大贵，只希望儿子能有份稳定的工作。然而，作为家中的独子，丁波一直以来最大的愿望就是让母亲过上好日子，为此他需要的是一份薪资较高的风险性收入职业！母子俩的分歧最初体现在高考志愿的填报上，最终双方各退一步“折中”选择了计算机应用师范专业，对母亲来说“师范”意味着儿子毕业后可以做一个“旱涝保收”的教师，对儿子来说，“计算机应用”意味着可以从事薪资较高的IT行业。就这样，丁波来到了365登录_365bet现场走地盘_bet3365hk学院计算机应用师范类专业。

丁波给我的第一眼感觉就是稳重老练，我想，这或许与他早年多次实习打工的经历有关吧。事实上，丁波是个很有主见的人，他对自己的职业之路也有着明确的规划。

因为学校所学的专业知识基本上偏重理论，从专业培养目标的角度来说，这是无可厚非的，但丁波一开始就没打算从事理论教学（当老师），他更倾向于实践应用，尤其是计算机应用因为要涉及高端网络技术，信息更新的速度快、强调动手操作能力，丁波感觉到学校的理论学习满足不了他将来的从业需求，所以他在大二就有意识地在365登录_365bet现场走地盘_bet3365hk市区寻找实践学习的平台与机会，这固然是为了解决学费生活费的压力，减轻母亲的负担，更为了提高自己的动手操作能力。当他说到自己大二的时候就离校实习时，我们非常惊讶。丁波顿了一下，继而笑着解释：“一是因为当初我们班的整体出勤率都不高，很多同学都已经不在学校上课了；二则是因为我的各门学科成绩都比较优秀。所以辅导员同意我离校实习。”时过境迁，丁波还记得当年他的《高等数学》、《线性代数》等专业主干课都在90分以上。

同样是打工，与他人唯“钱”是“打”不一样，丁波对于打什么样的工有着明确的选择，他特地选择一些与计算机技术相关的衍生行业，刻意选择一些技术上自己不熟悉的领域的公司和企业，他清醒地知道自己的知识短板在哪里，清楚地知道自己要的是什么。

本着这样的想法，丁波在很多家公司打过工，甚至在05年毕业正式工作后也跳槽过多次，在旁人的眼里，这是个好高骛远的家伙，连母亲也说他“不蹲坑”（意为没有恒心），但是，彼时的丁波随着眼界的开阔，自己创业的念头也来越清晰，为此他需要熟悉技术上得每一个环节，而这一切需要的是不同平台的锻炼。

丁波清楚地记得自己的第一份工作是在大二时，在365登录_365bet现场走地盘_bet3365hk的一家小电脑公司，在这里他学会了当时看起来有几分神奇的给电脑装系统。一个月后，他凭借着自己的努力刻苦与扎实基础被招进了安宁集团驻合肥的总部公司受训，训期为3个月。为了节省房租，丁波住在公司的地下仓库，正值暑假，地下仓库的闷热难当让别人难以忍受，丁波却乐此不疲——公司仓库里有很多高配置的电脑！白天工作中学到的东西，以及自学的理论知识，正好可以借助这个安静的空间，借助这些免费提供的机器付诸实践检验。借着这个努力与运气赢来的机会，丁波在那3个月里得到了更多的锻炼，他的专业知识有了很大的提高。

合肥受训结束之后，已经大三的丁波在公司工作了一段时间。当时尚未毕业的他，在学业与就业这两端之间徘徊着。此时的丁波遇到了好时光：当时365登录_365bet现场走地盘_bet3365hk学院正在积极地鼓励大学生创业，于是他采取白天上班，晚上坐车回校上课的方式顺利地完成自己的学业。

爱“折腾”的他并没有在那家公司长待，热爱新鲜事物的丁波在这之后接触过与计算机相关的多家技术公司，做过多种电子产品行业。在2005年，他还拥有了人生中第一部智能手机，那时的他甚至敏感地意识到，智能手机将逐步取代电脑的很多功能。这也是他后来创业的公司主营方向定位为智能监控的最早的契机。

以诚待人，积攒人脉，开始创业

毕业之后的丁波，在2005年底来到了芜湖。之所以选择芜湖作为自己的事业起步点，丁波这样说道：“芜湖的人口比较少，但政府的办事效率比较高。而且最重要的一点是，芜湖在历史上是码头，原住民的思想开放，对外融合度高。而反观当时的合肥，则没有这些独到的优势。”

创业，尤其是创办科技型的企业，对于白手起家的人来说，懂技术，或者说技术精湛，那只是第一步的，因为是徒手起家，很多事情需要亲力亲为，最起码不能让人给“忽悠”了。不过，创业更需要积累一定的资金、人脉、管理经验。毕业之初的丁波并没有直接选择创业，除了技术的学习之外，他还需要更多领域的学习。

于是，从小公司到大公司，从计算机行业到电子智能化行业，从技术含量高的到技术含量低的事，从热门的到冷门的领域的职业，他都做过了，在他心中一个想法越来越清晰——创办属于自己的科技公司。丁波并不是一个畏首畏尾的人，但对于创业，他还是比较谨慎的。小微企业平均的生存周期是1-2年，自己要创办的是一家科技公司，技术是自己的生存之本，他认为自己在技术上还有需要了解的，更重要的是，自己作为一个外乡人缺乏必要地人脉资源，而这一点需要一定的积累。

丁波至今还记得自己曾经跟过的一个老板，那个老板在业务上可以说是个门外汉，对于公司的事也基本上是甩手掌柜，从来不管，但其待人处事的能力与开拓业务的能力却很突出。丁波认为在这个公司既可以有锻炼管理能力的平台（丁波负责公司的人员管理和技术操作指导），又可以跟老板学习待人接物、商务谈判的能力，于是他主动从一家高薪待遇的公司来到这家小公司。

不论是在365登录_365bet现场走地盘_bet3365hk还是合肥，又或是后来创办公司的芜湖，也不论是在哪家公司，丁波对待业务总是精益求精，对待客户也总是秉承着“客户至上”的原则，拿工程的保质期来说，有的工程尽管过了保质期，但只要出现小问题，丁波还是随叫随到，甚至免费服务。慢慢地，在业内他的技术精湛、他的服务周到为很多客户所肯定。

2008年初，丁波决定自立门户。他说，自己那创业那一年的心理底线是只要能养活自己就行，他没想着一口吃成个胖子！创业，他已经做好了心理准备。

也许是厚积薄发吧，2008年上半年他的公司也特别顺。那一年，他接到了人生中的第一个大单子：芜湖邮政的一个智能化工程项目。一方面这是个60万的工程，另一方面芜湖邮政总局毕竟是事业单位，这个工程完成了，也就意味着这是公司资质的一个最佳广告！提起这个项目，丁波感慨道：能拿下这笔生意，我们靠的不是资质，而是诚意！作为一家新成立的公司，要想怎么在众多同行中脱颖而出，天时地利人和，这三点就只能抓“人和”了。丁波打听到邮政的这个负责人喜欢在晚上九、十点召集人开会，于是在做设计方案积极参与竞标的时候，他每天选择“蹲点守候”，就在邮政附近找了家咖啡厅，每天点一杯咖啡从早到晚在店里做设计方案。果不其然，一天晚上十点左右，邮政公司召集所有投标人，结果他第一个赶到，这份诚意也获得了足够的回报。

貌似偶然的背后，实际上是他长期以来的口碑使然，直到现在，邮政系统依旧是他公司的主要业务单位，人必自助而后天助之。

拨云见月，步入正轨，规划未来

俗话说：一分耕耘，一分收获。历尽艰辛的丁波终于描绘出了事业蓝图的轮廓。然而成功的创业者又岂能不多受“意外挫折”的青睐呢？

从2008年下半年到2010年初，整个外部环境和行业市场都很低迷，许多家小微科技公司的业务发展都受到了冲击，纷纷倒闭。而有股子不服输劲的丁波，咬牙坚持，从服务行业做到安装行业再做到现在所从事的安保行业，他都一步一步地坚持，挺了过去。

不过在这当中，丁波也遇到过一个大麻烦，那就是员工的管理问题。对于一个公司而言，员工也是基础。所以在员工的管理上，丁波是耗尽了心思，只期盼带出一支相对稳定的技术施工队伍来。由于是科技型企业，又因为业务涉及施工安装，所以需要一些既懂得水电安装又有一定计算机知识的熟练工人，市场上的水电工不懂电脑知识，不了解施工涉及的需要，往往费工费时，从芜湖电厂请的那些下岗职工倒是很符合这两方面要求，但这些人又往往自恃国企员工的资历，有种莫名的优越感，难以管理。我们很好奇那段最艰难的阶段，他是怎么管理这些人的？丁波说，对他们，我是又“哄”又“管”，把美帝的那套“大棒加胡萝卜”都用上了，才终于熬过了那段“用工荒”！时至今日，公司的正式员工都是既懂技术（计算机专业的大学毕业生）也懂施工的多面手，整个公司的运行也显得得心应手，步入正轨。

经过两年的打拼，公司逐步站稳脚跟。在公司的运营上，丁波格外注重案例效应，遇到优质客户，宁愿公司不赚钱乃至亏本，也要让顾客满意。

在与一位香港设计师合作期间（丁波的公司是施工方），为了使对方满意，丁波派人跑遍了芜湖、杭州、苏州的市场（因为当时的淘宝并不发达），只为寻找一把锁。在这套室内安保系统完成后，丁波没有取得太大的经济利益，然而公司却凭着这份高资质的优秀案例赢得了其后源源不断的业务。

时至今日，丁波的公司与芜湖邮政、徽商银行、爱康国宾等企事业单位拥有者良好的长期合作关系，丁波很自豪地说，现在公司不需要四处跑业务、揽工程了，恰恰相反，公司现在往往愁着大量的客户和业务推辞不了。从“吃不到”、“吃不饱”到“吃不了”，这大略可以见出公司发展的良好态势。

丁波没有好大喜功，盲目扩大公司规模，跟别人一样一味地追求产值的提高。这两年，他的公司业务量一直稳定在200—300万左右，他心里明白，现在公司的抗风险能力还不够强，跨越式的发展并不适合他的公司，他宁愿在公司培养熟练人手，让他们独立出去，成立子公司，在分包业务给他们，也不远盲目扩张。采访结束时，我们在公司楼下遇到了几个年轻人正忙着从仓库里装货，丁波说，这是他们下半年才独立出去干的员工，现在主要从他这承接工程。正是这种谨慎周全的性格和年轻的韧性使得他在2013年至2014年的经济危机中能够保住身家，没有像其他六家同类公司一样，以倒闭而告终。

谨慎并不意味着小富即安、止步不前！实际上，丁波对于自己公司的短板非常清楚，对于公司未来的发展方向也很明确。

在采访的过程中，我们看见了丁波与妻子陈冲（也是我校校友）共同发明的一项专利证书，名为《机柜远程维护系统》，这项专利已经获得了审批。截至目前，公司目前已经拥有两项发明专利。走技术路线，形成自己的核心技术，以此作为公司的核心竞争力，在市场上立于不败之地，这是丁波对于公司下一步发展的规划。

以目前公司的主营业务智能监控为例，现在市场上的监控设备都是平面化呈现画面，丁波却有些异想天开的想法，如把监控摄像的画面由平面转为立体呈现，又比如增加画面的选择功能（输入适当的条件就可以自动筛选，如人物衣着的颜色、车辆的行驶轨迹等）。站在专业人士的角度，丁波坚定地认为，这是可以实现的。

丁波决定在五年的时间内建立一套独立自主的技术系统，不再依赖别人，要研发出属于自己的软件产品，增加产品的技术含量。说到这里，丁波停了一下，也道出了小型公司发展的制约性因素：一是缺乏研发资金和平台，二是从业者缺乏想象力。尤其是前者最为关键，单个公司往往难以承担巨大的研发平台投入经费，他也在想着能否借助高校（母校）的人力资源和实验平台呢。

路还很长，人还年轻。有一句诗说得好，“没有比山更远的人，没有比脚更远的路”，只要路是对的，有何惧路远呢？相信未来的丁波，一定能取得更好的发展，收获更丰硕的果实！（文/陈小波、方阳艳 图/受访者提供 审/张道才）

采访手记：给我们的感觉，丁波是一个对自己有着清醒认识，对未来有着明确规划的人：从学生时代对于打什么样工的选择，到后来先学习技术和管理经验、积累人脉后再创业的路径设计，从对计算机行业发展的预测到对公司下一步发展重心的转移，他很清楚地知道自己的需要的是什么。这一路走来，他走得既艰辛又坚实，只要路是对的，何惧路远呢！